Bachelor ICD Responsable Commercial et Marketing en alternance
Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) - code 31923, code NSF 310 - 313, par arrêté du 11/12/2018, publié au J.O du 18/12/2018, code CPF 304608
Type de contrat
Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
comment cela fonctionne ?
Durée de la formation
12 mois
Alternance pratiquée
3 jours de formation toutes les 2 semaines
Le rythme peut être adapté en fonction des besoins de l'entreprise.
Nombre d'heures de cours sur le programme
455 heures
Adaptation du parcours de formation
Selon résultats à l’issue du processus d’admission et projet du candidat. Pas de validation partielle par bloc de compétences.
Le Responsable Commercial et Marketing assure principalement les activités suivantes :
- Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l’entreprise conformément aux orientations stratégiques
- Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses
- Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing
- Détecter, développer et superviser les projets d’affaires à entreprendre dans l’optique d’accroitre le volume des ventes
- Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale
Compétences visées
Notre formation en apprentissage à Paris ou à distance vous permet d’acquérir plusieurs compétences.
Vous deviendrez un expert du marketing opérationnel. Vous devrez être en mesure de mener des études de marché, une veille informationnelle et concurrentielle et vous devrez savoir concevoir et réaliser des outils d’aide à la vente.
Vous devrez aussi développer des compétences en commercialisation : prospection, négociation, vente, gestion de portefeuille client, reporting et analyse de l’activité commerciale.
Enfin, vous acquerrez aussi des savoir-faire en communication. Notre formation vous apprendra à gérer l’organisation d’événements ainsi qu’à créer des outils de promotion des ventes et de communication.
Découvrez pourquoi rejoindre une école de commerce en alternance à Paris !
Programme de la Formation Responsable Commercial et Marketing en alternance
Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l’entreprise
- Diagnostic stratégique
- Stratégie omnicanal
- Diagnostic stratégique et marketing opérationnel
- Gestion commerciale
- Négociation commerciale
Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client
- CRM stratégique et opérationnel
- Initiation qualité et certification
- Stratégie omnicanal
- Négociation commerciale
Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités
- Gestion commerciale
- Marketing opérationnel
Manager et animer les équipes commerciales et / ou marketing
- Management commercial
- Initiation aux Ressources Humaines
Détecter, développer et superviser les projets d’affaires à entreprendre
- Diagnostic stratégique
- Négociation commerciale
- Gestion commerciale
Accès à la formation
- Pré requis (niveaux d’accès) : être titulaire d’un Bac +2
- Réception des candidatures : toute l’année
- Démarrage de la formation : rentrée d’octobre - nous consulter pour un projet de formation en dehors de ces sessions
- Délais d’accès : pour la rentrée d’octobre, au plus tard fin novembre
- Processus d’admission : étude du dossier + entretien de motivation (contenus détaillés ici)
- Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur
Accessibilité
- Lieu de formation : Campus 26 rue de Paradis, 75010 Paris, ou à distance
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici
Modalités d'évaluation
- Contrôle continu + évaluation finale pour chaque module d’enseignement (écrits / restitutions orales / travaux de recherche en groupe ou individuels)
- Cas de synthèse ou Business Cases
- Cas d’entreprises et mises en situation
- Projet de développement commercial et marketing avec soutenance orale
- Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil
- Diplôme également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Financement
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 500€ par an est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Il n’y a donc pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
Chiffres clés
- 95% de réussite à la certification en 2021
- 67% d'insertion (Enquête anciens Février 2022, sur Promo 2021)
- 44.4% de poursuite d'études en 2021
- 86.6% de suivi de l'intégralité du parcours de formation jusqu'à la certification
- 322 nombre d'alternants ou d'apprentis par an sur le programme
Méthodes utilisées
- Cours en présentiel et distanciel
- Cas d’entreprises et mises en situation
- Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
- Projets collectifs
- Salons et conférences professionnel(le)s
- Ateliers de développement personnel
- Coaching
- Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
- Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
- Accompagnement par un référent formation dédié au CFA CODIS et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
- Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours
Contacts et référents de ce programme
- Responsable du programme : Ingrid Le Mailloux
- Admission : Souhaier Macdonald
- Placement en entreprise : Souhaier Macdonald
- Référent Handicap : Maryna Paynot
Nos offres de poste pour cette formation
Pour quels métiers ?
- Attaché commercial
- Business developer
- Manager de rayon
- Responsable des ventes
- Assistant marketing
- Assistant de communication
- Ingénieur commercial
- Chargé de clientèle
Pour en savoir plus, retrouvez les débouchés du Bachelor commercial et marketing !