Bachelor ICD Responsable Commercial et Marketing en alternance

Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau 6 (ancien niveau II) en cours de renouvellement.

medaille

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
comment cela fonctionne ?

 

Diplôme également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

horloge

Durée de la formation

12 mois

valise

Alternance pratiquée

3 jours de formation toutes les 2 semaines

Le rythme peut être adapté en fonction des besoins de l'entreprise.

demi-cercle

Nombre d'heures de cours sur le programme

455 heures

calendar

Adaptation du parcours de formation

Selon résultats à l’issue du processus d’admission et projet du candidat. Une validation partielle par bloc de compétences est possible. Il n'existe pas d'équivalence ou passerelle pour ce titre.

 


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Le Responsable Commercial et Marketing assure principalement les activités suivantes :

  • Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l’entreprise conformément aux orientations stratégiques
  • Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client afin de rentabiliser les engagements de dépenses
  • Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciales et marketing
  • Détecter, développer et superviser les projets d’affaires à entreprendre dans l’optique d’accroitre le volume des ventes
  • Manager et animer les équipes commerciales et/ou marketing dans un esprit de performance économique et sociale

 

Compétences visées

Notre formation en apprentissage à Paris ou à distance vous permet d’acquérir plusieurs compétences.

Vous deviendrez un expert du marketing opérationnel. Vous devrez être en mesure de mener des études de marché, une veille informationnelle et concurrentielle et vous devrez savoir concevoir et réaliser des outils d’aide à la vente.

Vous devrez aussi développer des compétences en commercialisation : prospection, négociation, vente, gestion de portefeuille client, reporting et analyse de l’activité commerciale.

Enfin, vous acquerrez aussi des savoir-faire en communication. Notre formation vous apprendra à gérer l’organisation d’événements ainsi qu’à créer des outils de promotion des ventes et de communication.

Découvrez pourquoi rejoindre une école de commerce en alternance à Paris !

 

Programme de la Formation Responsable Commercial et Marketing en alternance

Mettre en œuvre et piloter la politique commerciale et marketing de l’entreprise

  • Etudes et recherches marketing
  • Technique de vente et négociation
  • Plan d'action marketing et commercial
  • Politique d'innovation produits et services

Déployer une stratégie de gestion et de fidélisation de la relation client

  • Management de la relation client
  • Satisfaction et fidélisation client
  • Marketing digital
  • Stratégie omnicanale

Gérer et optimiser la gestion financière et juridique des activités

  • Cadre juridique des opérations commerciales
  • Analyse des données avec Excel
  • Gestion commerciale opérationnelle
  • Gestion du risque client
  • Budgets et tableaux de bord commerciaux

Manager et animer les équipes commerciales et / ou marketing

  • Management de projet
  • Intelligence économique et stratégie d'entreprise
  • Management commercial
  • Stratégie de communication et partenariat

Détecter, développer et superviser les projets d’affaires à entreprendre

  • Management d'équipes
  • LV1
  • LV2
  • Introduction à la GRH
  • Communication en situation professionnelle

 

Accès à la formation

  • Pré requis (niveaux d’accès) : être titulaire d’un Bac +2
  • Réception des candidatures : toute l’année
  • Démarrage de la formation : rentrée d’octobre - nous consulter pour un projet de formation en dehors de ces sessions
  • Délais d’accès : pour la rentrée d’octobre, au plus tard fin novembre
  • Processus d’admission : étude du dossier + entretien de motivation​​​​ (contenus détaillés ici)
  • Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur

Accessibilité

  • Lieu de formation : Campus 26 rue de Paradis, 75010 Paris, ou à distance
  • Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici

Modalités d'évaluation

  • Evaluation finale pour chaque module d’enseignement (épreuve écrite et orale individuelle ou en groupe)
  • Cas de synthèse
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Projet de développement commercial et marketing avec soutenance orale
  • Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil
  • Titre également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Financement

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 500€ par an est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Il n’y a donc pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

Chiffres clés

  • 92% de réussite à la certification en 2023
  • 19,5% d'insertion en 2022 (Enquête anciens Février 2023, sur Promo 2022)
  • 96% de suivi de l'intégralité du parcours de formation jusqu'à la certification en 2023
  • 20.5% de poursuite d'études en 2023
  • 297 alternants ou apprentis par an sur le programme

Méthodes utilisées

  • Cours en présentiel et distanciel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
  • Projets collectifs
  • Conférences professionnel(le)s
  • Ateliers de développement personnel
  • Coaching
  • Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
  • Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne

Contacts et référents de ce programme

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Auchan en partenariat avec le CFA CODIS recrute des Managers de rayons pour préparer un BAC+3 en alternance.

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