Licence Professionnelle Management du Point de Vente en alternance

Diplôme d'Etat en partenariat avec l’Université Paris Est Créteil Val de Marne – IUT de Senart

medaille

Type de contrat

Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
​​​​​​​comment cela fonctionne ?

horloge

Durée de la formation

12 mois

valise

Alternance pratiquée

3 jours de cours tous les 15 jours

demi-cercle

Nombre d'heures de cours sur le programme

455 heures

calendar

Adaptation du parcours de formation

Selon résultats à l’issue du processus d’admission et projet du candidat. Pas de validation partielle par bloc de compétences.

 

​​​​​​​La licence professionnelle Management du point de vente dispensée en alternance au sein du CFA CODIS prépare et forme les apprentis aux métiers de l’encadrement et de la gestion d’un point de vente.

A l’issue de la formation, il est possible de s’insérer directement sur le marché de l’emploi à des postes de direction de point de vente de moyenne surface ou à des postes en lien avec le management d’activité (responsable d’univers, chef de département, manager de rayon, chef des ventes) ou au sein de structures de plus grande taille (hypermarchés, grandes surfaces spécialisées).​​​​​​​

 

licence pro

Compétences visées

  • Assurer une relation clients de qualité
  • Organiser, gérer et valoriser les univers produits
  • Manager et coordonner une équipe de vente
  • Développer et pérenniser la performance économique d’un point de vente

 

Programme de la Licence Professionnelle Management du Point de Vente

Gestion

  • Gestion comptable et budgétaire
  • Contrôle de gestion
  • Logistique d’approvisionnement
  • Droit de la consommation et de la concurrence

Management

  • Relations humaines
  • Organisation
  • Droit social

Vente

  • Connaissance de la distribution
  • Marketing du point de vente
  • Droit de la distribution
  • Comportement du consommateur
  • Relation clients

Développement personnel

  • Anglais
  • Prise de parole en public
  • Informatique appliquée

Projet tutoré et rapport d’activité professionnelle

Ecrit + soutenance orale du rapport d’activité / évaluation de l’alternant par l’entreprise

 

Accès à la formation

  • Pré requis (niveaux d’accès) : Bac+2 dans le domaine du commerce validé
  • Réception des candidatures : toute l’année
  • Démarrage de la formation : rentrée d’octobre
  • Délais d’accès : pour la rentrée d’octobre, au plus tard fin novembre
  • Processus d’admission : étude du dossier + entretien de motivation (contenus détaillés ici)
  • Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur

Découvrez pourquoi rejoindre une licence pro en alternance à Paris !

Accessibilité

  • Lieu de formation : Campus 26 rue de Paradis, 75010 Paris
  • Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici

Modalités d'évaluation

  • Contrôle continu, mise en situation, mémoire écrit, soutenance orale.
  • Diplôme également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)

Financement

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 500€ par an est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Il n’y a donc pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

Chiffres clés

  • ​​​​​​​93.2% de réussite à la certification en 2021
  • 37% d'insertion
  • 43.3% de poursuite d'études en 2021
  • 99.6% d'alternants ayant suivi l'intégralité du parcours de formation jusqu'à la certification en 2021
  • 32 nombre d'alternants ou d'apprentis par an sur le programme

Méthodes utilisées

Etudes de cas, travaux de groupes, pédagogie inversée, mise en situation, jeux de rôles, pédagogie renversée, Business Game

Contacts et référents de ce programme

  • Responsable du programme : Chloé Roussel
  • Admission : Souhaier Macdonald
  • Placement en entreprise : Souhaier Macdonald
  • Référent Handicap : Maryna Paynot

Je prends RDV

Pour quels métiers ?

À l’issue de la licence professionnelle vente, vous pouvez opter pour une insertion directe sur le marché du travail. Découvrez, ci-dessous, quelques exemples de métiers que vous pouvez exercer avec une licence professionnelle vente :

  • Manager de rayon : à la tête d’une équipe de conseillers et de vendeurs, il est responsable d'un secteur bien défini du magasin, dédié à une gamme de produits en particulier. Il veille à la réalisation des objectifs mensuels assignés par la direction du magasin et à l’amélioration du chiffre d'affaires et de la rentabilité. Il transpose la politique commerciale du magasin à son rayon.
  • Responsable de point de vente : il manage une équipe commerciale et logistique, développe l’activité du point de vente, veille à la qualité du service client. Il mène également des actions visant à augmenter le chiffre d’affaires et le portefeuille clients.
  • Manager en point de vente : chargé de l’exploitation d’un magasin, d’une grande ou d’une moyenne surface, il met en place la stratégie commerciale et veille à son application. Il lui revient aussi d’assurer la gestion financière et administrative de la marque qu’il représente. Son principal objectif consiste à augmenter le volume des ventes et améliorer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
  • Responsable de secteur : il a pour rôle de représenter une marque auprès des grandes surfaces, notamment. En contact permanent avec les chefs de rayon et la direction générale des magasins, il veille au développement du chiffre d'affaires de l’enseigne en recourant à différentes stratégies commerciales. Professionnel de terrain, il est souvent chargé d’un secteur géographique bien défini.
  • Directeur de magasin adjoint : il seconde le responsable de magasin et le remplace, si besoin, pour l'ensemble de ses missions. Ses principales fonctions consistent à participer à l’augmentation du chiffre d’affaires du point de vente et à assurer son animation. Il supervise la réception des marchandises, l’approvisionnement, les caisses, la relation avec les clients, etc. Il est également garant de la disponibilité des produits et de l’organisation du travail du personnel.
  • Responsable des ventes : il a pour missions principales de gérer, encadrer et manager une équipe. Il fixe les objectifs commerciaux et veille à leur réalisation. Il supervise les activités du service marketing et réalise des analyses et des études de marché, pour améliorer les ventes et optimiser les chiffres.
  • Animateur des ventes – merchandiser : chargé de l’animation des ventes auprès de la force de vente interne ou externe, il travaille sous l’autorité d’un directeur des ventes, d’un responsable local des ventes ou d’un directeur commercial.

Après la formation ?

La Licence pro management du point de vente a pour premier objectif de préparer les apprenants à des postes à responsabilité. Après avoir terminé votre formation, vous pouvez parfaitement choisir de poursuivre vos études, en optant pour l’un des programmes suivants :

  • Titre ICD Manager Relation Clients et Marketing : Cette formation professionnelle a pour vocation de transmettre aux candidats l’ensemble des compétences relatives à la relation client. Citons notamment la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale, le pilotage de la relation client, la gestion, l’encadrement et l’animation d’une équipe, etc.
  • Programme Grande Ecole ICD option E-Business et Marketing Digital : Ce programme vous permet d’approfondir vos compétences commerciales et marketing, management d’entreprise, tout en développant une réelle expertise en marketing digital (présence sur Internet, pilotage de projets de marketing digital, animation de site web, etc.).
Notre offre de poste pour cette formation
C&A recrute des responsables adjoints de magasin
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Date de l'offre

 

C&A en partenariat avec le CFA CODIS recrute ses futurs responsables adjoints de magasin pour préparer un BAC+3 en alternance.
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