BTS Technico-Commercial (TC) en alternance

Diplôme d’Etat


Le titulaire du BTS Technico-Commercial en alternance délivré par le CFA Codis de Paris sera formé selon deux axes majeurs :

  • L’axe commercial : l’étudiant sera formé aux techniques de vente essentielles pour son futur métier. Il conseille, analyse et formalise les attentes des clients
  • L’axe technique : support de l’axe commercial, il fournit les connaissances nécessaires au conseil et à l’accompagnement du client.

Cette double compétence permet d’assister le client dans son acte d’achat en permettant de dégager une solution technique, commerciale et financière unique à chaque situation.

Les débouchés du BTS TC en alternance sont dans un premier temps des postes de négociateur-vendeur ouvrant la marche à des postes de type manager selon l’expérience acquise et la structure de l’entreprise, principalement dans les secteurs industriel et commercial. L’apprentissage permet d’acquérir une expérience pratique à valoriser auprès de futurs recruteurs.

 

Modalités
  • Type de contrat : Contrat de professionnalisation ou apprentissage * comment cela fonctionne ?
  • Durée de la formation : 24 mois
  • Alternance pratiquée : calendrier à disposition, nous consulter
  • Démarrage de la formation : 1350 heures
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Compétences visées

Commercialiser des produits ou des services

  • Organisation et préparation de la prospection
  • Vente physique et téléphonique
  • Développement de l’activité commerciale

Négociation client

  • Analyse des besoins du client
  • Techniques de négociation des conditions de vente

Management d’équipe

  • Animation d’équipe
  • Animation de réseaux

Conduite de projets commerciaux

  • Elaboration et mise en œuvre de politique commerciale

Programme du BTS Technico-Commercial - TC

Enseignement généraux

  • Culture Générale et expression
  • Economie et Droit
  • Langue vivante

Enseignements professionnels

  • Technologies industrielles
  • Management et Gestion Commerciale
  • Communication commerciale et négociation
  • Gestion de projet

Candidature en ligne

Pré requis (niveaux d’accès) : Etre titulaire d’un Bac STI, S ou d’un bac Pro

Réception des candidatures : toute l’année

Démarrage de la formation : septembre / octobre – Nous consulter pour un projet formation en dehors de ces sessions

Délais d’accès : pour la rentrée d’octobre, au plus tard fin novembre

Processus d’admission* : Dossier de candidature / positionnement / évaluation des acquis / entretien individuel.

* contenus détaillés ici

Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur

Lieu de formation : Campus Paris 10ème

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des étudiants en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici

  • Contrôle continu + évaluation finale
  • Etudes de cas et mises en situation
  • Jeux de rôles
  • Dossiers professionnels avec soutenance orale
  • Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil

Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation de 9 000 euros par an. Il est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Il n’y a donc pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.

Recrutez un alternant

  • Taux de réussite à la certification : 91% en 2020
  • Taux de poursuite d’études : 45% en 2020
  • Taux d’insertion : chiffres non communiqués
  • Taux de suivi de l’intégralité du parcours de formation jusqu’à la certification : 100%
  • Nombre d’alternants ou d’apprentis / an sur le programme : 11
  • Cours en présentiel et distanciel
  • Cas d’entreprises et mises en situation
  • Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
  • Projets collectifs
  • Ateliers de développement personnel
  • Coaching
  • Entretiens de progrès et séances de régulation de groupe
  • Mise à disposition de plateformes et ressources pédagogiques en ligne
  • Accompagnement par un référent formation dédié au CFA CODIS et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
  • Questionnaire d’évaluation de la pédagogie et questionnaire de satisfaction apprenant en fin de parcours

Responsable du programme : Françoise Koso

Admission : Souhaier Macdonald

Placement en entreprise : Souhaier Macdonald

Référent Handicap : Maryna Paynot

Pour quels métiers ?

  • Adjoint responsable service achat / service après-vente
  • Technico-Commercial(e) junior sédentaire ou itinérant
  • Chargé(e) de clientèle technique