Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente en alternance
Diplôme d'Etat
Type de contrat
Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
comment cela fonctionne ?
Durée de la formation
12, ou 24 mois
Alternance pratiquée
- 1 semaine de formation au CFA CODIS / 1 semaine en entreprise
- OU
- 2 jours de formation au CFACODIS / 3 jours en entreprise
Le rythme peut être adapté en fonction des besoins de l'entreprise.
Nombre d'heures de cours sur le programme
1 350 heures
Adaptation du parcours de formation
Selon résultats à l’issue du processus d’admission et projet du candidat. Pas de validation partielle par bloc de compétences.
Le titulaire du baccalauréat professionnel « Métiers du Commerce et de la Vente » s’inscrit dans une démarche commerciale active.
Son activité consiste à :
- Accueillir, conseiller et vendre des produits et des services associés,
- Contribuer au suivi des ventes,
- Participer à la fidélisation de la clientèle et au développement de la relation client.
Selon les situations, il pourra aussi :
- Prospecter des clients potentiels,
- Participer à l’animation et à la gestion d’une unité commerciale.
Et cela, dans le but de participer à la construction d’une relation client durable.
Compétences visées
Gestion de l’espace de vente
- Gestion des stocks
- Approvisionnement du linéaire
- Mise en place de signalétiques PLV-ILV
- Prévention des risques professionnels d’hygiène et de sécurité
Animation commerciale
- Mettre en place et animer l’offre de produits
- Préparation et gestion des promotions
Techniques relationnelles
- Gestion de l’entretien de vente
- Orientation du client
Administration générale
- Suivi et contrôle des opérations
Programme du Bac Professionnel Métiers du Commerce et de la Vente
Socle commun aux deux options
- Économie-Droit
- Mathématiques
- Prévention Santé Environnement
- Langue vivante 1 (Anglais)
- Langue vivante 2 (Espagnol)
- Français
- Histoire Géographie et enseignement moral et civique
- Arts appliqués et cultures artistiques
- Éducation Physique et Sportive
- Développement personnel et professionnel
- Accompagnement individuel et projets
Option A
Animation et gestion de l’espace commercial
(ex BAC Professionnel Commerce)
- Assurer les opérations préalables à la vente
- Rendre l’unité commerciale attractive et fonctionnelle
- Développer la clientèle
Option B
Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale (ex BAC Professionnel Vente)
- Rechercher et analyser les informations à des fins d’exploitation
- Participer à la conception d’une opération de prospection
- Mettre en œuvre une opération de prospection
- Suivre et évaluer l’action de prospection
- Valoriser les produits et/ou les services
Accès à la formation
- Pré requis (niveaux d’accès) : sortie de Seconde ou Première ; Titulaire d’un CAP, BEP tertiaire
- Réception des candidatures : toute l’année
- Démarrage de la formation : septembre / octobre
- Délais d’accès : pour les Premières jusqu'à novembre
- Processus d’admission : étude du dossier + entretien de motivation (contenus détaillés ici)
- Signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec un employeur
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Accessibilité
- Lieu de formation : Campus 26 rue de Paradis, 75010 Paris, ou à distance
- Accessibilité aux personnes en situation de handicap : La mission Hand’IGS souhaite favoriser et sécuriser l’insertion des personnes handicapées dans le monde professionnel. Les locaux sont aménagés pour accueillir des apprentis en situation de handicap. Pour plus d’info, cliquez ici
Modalités d'évaluation
- Contrôle en cours + évaluation finale
- Cas d’entreprises et mises en situation
- Dossiers professionnels avec soutenance orale
- Evaluation des compétences par l’entreprise d’accueil
- Diplôme également accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
Financement
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, le coût de la formation est de 10 000€ par an, il est financé via l’OPCO de l’entreprise (selon niveau de prise en charge établi). Il n’y a donc pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
Chiffres clés
- 73% de réussite à la certification en 2022
- 9% d'insertion en 2022 (Enquête anciens Février 2023, sur Promo 2022)
- 39.1% de poursuite d'études en 2022
- 78% de suivi de l'intégralité du parcours de formation jusqu'à la certification en 2022
- 128 alternants ou apprentis par an sur le programme
Méthodes utilisées
- Cours en présentiel
- Cas d’entreprises et mises en situation
- Travaux de groupe, activités de recherche et enquêtes terrain
- Projets collectifs
- Ateliers de développement personnel
- Coaching
Contacts et référents de ce programme
- Responsables du programme : Anne Perret et Cheyenne Tisserand
- Admission : Souhaier Macdonald
- Placement en entreprise : Souhaier Macdonald
- Coordinatrice Handicap National : Aude MEYNEN / 01 80 97 46 49
Pour quels métiers ?
- Vendeur
- Conseiller de vente
- Animateur commercial
- Assistant commercial
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Après la formation ?
Le Bac pro a pour premier objectif l’insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable notamment en BTS :