Responsable des ventes

Le responsable des ventes a pour mission de développer le chiffre d’affaires de son entreprise dans une zone géographique déterminée (régionale, locale). Il dépend du directeur commercial ou marketing et travaille en collaboration avec le services internes de son entreprise (comptable, administratif, technique…). Il élabore et met en place une politique commerciale sur sa zone et très opérationnel, il gère une équipe de commerciaux (recrutement, formation, motivation et animation des forces de vente).
Il fait le lien entre la direction et la force de vente (relaie les informations et les orientations, présentation des nouveaux produits…).
Il est responsable de la réalisation des objectifs fixés quantitatifs et qualitatifs, tout en gérant le budget pour s’assurer de la rentabilité des actions commerciales (analyse et suivi des résultats, élaboration de reporting). Il mène une veille accrue de la concurrence et des tendances marché sur son territoire.

Homme de terrain, le responsable des ventes est un excellent manager et coach pour l’ensemble de l’équipe dont il a la charge. Rigoureux, méthodique il effectue régulièrement un suivi des résultats chiffrés. Endurant, il est amené à de nombreux déplacements. L’anglais est exigé.

Le salaire varie de 35 à 70 K€ brut annuel en fonction de l’entreprise et de l’expérience. Les primes au résultat sont courantes.

Nos formations pour ce métier

Programme Grande Ecole ICD (option Management de la Relation Client en apprentissage)
Diplôme ICD visé par le Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation conférant le grade de Master, par arrêté du 02/07/18 publié au B.O du 30/08/2018, inscrit au RNCP - code 23500, code NSF 312m 312v, code CPF 17523
Bachelor ICD Responsable Commercial et Marketing en alternance
Titre certifié Responsable Commercial et Marketing inscrit au RNCP au niveau II - code 17829, code NSF 310 et 313, par arrêté du 11/12/2018 publié au J.O du 18/12/2018 code CPF 228168