Ingénieur commercial

Electronique, mécanique, aéronautique…, l’ingénieur commercial exerce dans des secteurs de haute technologie, des entreprises de production et d’installation de biens d’équipement.

Expert dans son domaine, il est aussi appelé ingénieur d’affaires ou ingénieur technico-commercial et dépend du directeur commercial. Comme son nom l’indique l’ingénieur-commercial déploie une double compétence. Il est technique et commercial de haut rang en raison de la forte valeur ajoutée des contrats qu’il signe.

Il a la responsabilité d’un portefeuille clients à développer selon les objectifs définis, et appréhende l’entreprise cliente de manière globale en tenant compte de son écosystème. La parfaite connaissance du produit ou de la prestation qu’il propose, assure et enrichit son savoir argumenter pour une offre parfaitement adaptée au besoin spécifique de son client. En charge de la mise en place, du pilotage et du suivi de la vente, il garantit la satisfaction et la fidélisation de sa clientèle (installation, service après vente, assistance…)

Après une expérience concluante, les postes de responsable des ventes ou ingénieur grands comptes sont ceux qui s’inscrivent dans son évolution professionnelle.

L’ingénieur commercial en plus de ses connaissances techniques a le sens des affaires et de la diplomatie. Il sait être patient dans des processus de ventes qui peuvent être longs et complexes. La mobilité géographique est courante. Il maîtrise l’anglais économique et financier.

Sa rémunération varie de 30 à 90 K€ brut annuel ( primes d’intéressement courantes)

Nos formations pour ce métier

Programme Grande Ecole ICD (option Management de la Relation Client)
Diplôme visé Bac+5 conférant le grade de master
Option de 5ème année : Management de la Relation Client