Titre ICD Manager du développement des affaires et des réseaux commerciaux en apprentissage

Titre ICD (Bac+5)

ICD Ecole de commerce et marketing

À propos de l’ICD, l’International Business School du Groupe IGS

L’ICD est l’école de commerce et de marketing à taille humaine du Groupe IGS. Elle propose depuis 1980 une pédagogie reconnue dans les secteurs du commerce, du marketing, du digital et de l’événementiel et une démarche innovante fondée sur les nouveaux métiers du secteur et une culture internationale et interculturelle. L’ICD International Business School délivre des diplômes jusqu’au Bac+5, reconnus par le Ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche.

Suivre une formation de Manager du développement des affaires et des réseaux commerciaux

 

Le manager du développement des affaires est chargé de détecter les opportunités de croissance et de développement pour l’entreprise. Il occupe des fonctions de pilotage et de développement de l’activité commerciale. Sa mission s’exerce sur le plan stratégique et opérationnel. Sur le plan stratégique, il participe à la définition des axes de développement de l’entreprise et propose à la direction générale la politique de développement commercial à travers de nouveaux projets, clients ou partenaires. Sur le plan opérationnel, il définit les objectifs et dirige une équipe dans le but de garantir la mise en œuvre des moyens d’action nécessaires à l’atteinte des objectifs de développement.

En tant que futur manager du développement des affaires et des réseaux commerciaux, vous devrez suivre au quotidien l’évolution des marchés afin d’élaborer des plans et stratégies pour le développement commercial de votre entreprise. Grâce à l’apprentissage, vous pourrez alterner théorie et pratique et être conditionné aux conditions de la vie en entreprise.

Suivre la formation de manager du développement des affaires et des réseaux commerciaux en apprentissage à Paris vous permettra d’exercer de nombreux métiers comme : responsable de développement commercial, gestionnaire d’unité commerciale, directeur commercial export, directeur du marketing, directeur des achats en international…

Modalités
  • Niveau d'accès : Etre titulaire d’un Bac +3
  • Type de contrat : Contrat d'apprentissage
  • Durée de la formation : 24 mois
  • Alternance pratiquée : 3 jours de formation au CFA CODIS toutes les 2 semaines (en moyenne)
  • Démarrage de la formation : Septembre / octobre
Intégrez cette formation Demande de documentation

Compétences visées

Cette formation permet au titulaire d’acquérir l’ensemble des compétences nécessaires à son intégration dans les fonctions relatives au développement des affaires et des réseaux commerciaux en France et à l’international.

  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Pilotage du développement des réseaux
  • Gestion des relations avec les comptes-clés
  • Pilotage de la performance
  • Management des équipes de développement
  • Développement des capacités de diagnostic et de conseil
  • Gestion de la relation client dans une démarche commerciale

Programme de formation de Manager du Développement des Affaires et des Réseaux Commerciaux à Paris

1. Élaboration de la stratégie commerciale

  • Définir les objectifs commerciaux conformément à la stratégie générale de l’entreprise
  • Comprendre les besoins des prospects et clients
  • Concevoir un dispositif digital de collecte des données
  • Identifier, sélectionner et argumenter les axes de développement commercial auprès de la direction

2. Pilotage du développement des réseaux

  • Mettre en œuvre les plans d’actions commerciales en accord avec les axes de développement sélectionnés
  • Elaborer le plan de charge
  • Appuyer la force de vente

3. Gérer les relations avec les comptes-clés

  • Alimenter le portefeuille comptes-clés
  • Maitriser les processus de négociation de ventes complexes
  • Entretenir le portefeuille comptes-clés
  • Mesurer la contribution du portefeuille aux résultats du département

4. Pilotage de la performance

  • Définition des objectifs intermédiaires
  • Alimentation et veille des tableaux de bords
  • Analyse et évaluation des résultats par rapport aux objectifs intermédiaires
  • Élaboration et mise en œuvre d’actions correctives, si besoin
  • Adaptation des plans d’actions commerciales et de prospection ainsi que des budgets alloués, si besoin
  • Évaluation et réévaluation des indicateurs clés de performances
  • Redéfinition des indicateurs clés de performance si nécessaire
  • Réalisation du bilan annuel d’activité et propositions d’évolution

5. Management des équipes de développement

  • Élaboration des équipes compétentes en fonction du plan d’action
  • Cadrage et motivation des équipes
  • Suivi et contrôle de l’avancement
  • Identification des besoins en développement de compétences
  • Participation au processus de recrutement en communiquant les besoins en compétence

Soft skills

  • Développer son leadership, son sens des responsabilités et de l’éthique
  • Améliorer sa communication
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Réussir son entretien de recrutement

Langues

  • Anglais LV1
  • Business LV2
  • Mémoire de recherche appliquée

Nos offres de postes pour cette formation

CASTORAMA recrute des Chefs de rayon – Bac+5 H/F 10 places disponibles Offre non disponible

Pour quels métiers ?

  • Responsable du développement des affaires
  • Manager de centre de profit
  • Manager du développement réseaux domestique et international
  • Directeur du développement des ventes
  • Consultant stratégie commerciale
  • Manager comptes-clés
  • Manager du Business Development
  • Consultant en Business Intelligence
  • Manager ventes complexes
  • Directeur stratégie commerciale

Après la formation ?

  • Insertion professionnelle