Titre ICD Manager du Développement des Affaires et des Réseaux Commerciaux

Titre ICD (Bac+5)

 
ICD Ecole de commerce et marketing

L’objectif de la formation est de développer une expertise opérationnelle dans le « business » développement, complétée d’une vision stratégique des organisations.

Modalités
  • Niveau d'accès : Etre titulaire d’un Bac +3
  • Type de contrat : Contrat d'apprentissage
  • Durée de la formation : 24 mois
  • Alternance pratiquée : 3 jours de formation au CFA CODIS toutes les 2 semaines (en moyenne)
  • Démarrage de la formation : Septembre / octobre
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Compétences visées

Cette formation permet au titulaire d’acquérir l’ensemble des compétences nécessaires à son intégration dans les fonctions relatives au développement des affaires et des réseaux commerciaux.

Les activités proposées sont les suivantes :

  • Elaboration de la stratégie commerciale
  • Pilotage du développement des réseaux
  • Gestion des relations avec les comptes-clés
  • Pilotage de la performance
  • Management des équipes de développement

Programme de la formation

1. Élaboration de la stratégie commerciale

  • Définir les objectifs commerciaux conformément à la stratégie générale de l’entreprise
  • Comprendre les besoins des prospects et clients
  • Concevoir un dispositif digital de collecte des données
  • Identifier, sélectionner et argumenter les axes de développement commercial auprès de la direction

2. Pilotage du développement des réseaux

  • Mettre en œuvre les plans d’actions commerciales en accord avec les axes de développement sélectionnés
  • Elaborer le plan de charge
  • Appuyer la force de vente

3. Gérer les relations avec les comptes-clés

  • Alimenter le portefeuille comptes-clés
  • Maitriser les processus de négociation de ventes complexes
  • Entretenir le portefeuille comptes-clés
  • Mesurer la contribution du portefeuille aux résultats du département

4. Pilotage de la performance

  • Définition des objectifs intermédiaires
  • Alimentation et veille des tableaux de bords
  • Analyse et évaluation des résultats par rapport aux objectifs intermédiaires
  • Élaboration et mise en œuvre d’actions correctives, si besoin
  • Adaptation des plans d’actions commerciales et de prospection ainsi que des budgets alloués, si besoin
  • Évaluation et réévaluation des indicateurs clés de performances
  • Redéfinition des indicateurs clés de performance si nécessaire
  • Réalisation du bilan annuel d’activité et propositions d’évolution

5. Management des équipes de développement

  • Élaboration des équipes compétentes en fonction du plan d’action
  • Cadrage et motivation des équipes
  • Suivi et contrôle de l’avancement
  • Identification des besoins en développement de compétences
  • Participation au processus de recrutement en communiquant les besoins en compétence

Soft skills

  • Développer son leadership, son sens des responsabilités et de l’éthique
  • Améliorer sa communication
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Réussir son entretien de recrutement

Langues

  • Anglais LV1
  • Business LV2
  • Mémoire de recherche appliquée

Pour quels métiers ?

  • Responsable du développement des affaires
  • Manager de centre de profit
  • Manager du développement réseaux domestique et international
  • Directeur du développement des ventes
  • Consultant stratégie commerciale
  • Manager comptes-clés
  • Manager du Business Development
  • Consultant en Business Intelligence
  • Manager ventes complexes
  • Directeur stratégie commerciale

Après la formation ?

  • Insertion professionnelle